近日，澳优“积力所举创佳绩，众智所为谱新篇”暨“百日攻坚战”业务评比竞赛活动圆满收官。自2023年9月20日启动至今，澳优旗下奶粉业务单元佳贝艾特、海普生物，营养品品牌爱益森、nutrition care在100余天的时间内，通过把握关键营销节点、专业赋能渠道、创新服务举措等方式，打造更优质的产品和服务，进一步增强与消费者的情感连接，实现与渠道共赢，跑出高质量发展“加速度”。
01
上下“一盘棋”
全过程紧盯目标任务
本次活动在澳优总部的统一部署下，奶粉业务和营养品业务分别以业务单元、品牌为单位开展竞赛评比，活动范围延展至各省区、办事处、区域等基层团队，形成“上下一盘棋，横向全覆盖，纵向全贯通”的态势。
在活动前期，澳优高管团队深度走访12个省区的多个城市，暖心慰问营销条线的终端员工，有效激发全员奋战热情，为活动顺利开展奠定基础。活动过程中，澳优总部定时跟进阶段性目标达成情况，引导参赛单位扎实推进各项工作，确保总目标按时按质达成；各参赛单位则在方向一致的前提下，制定能发挥自身特色优势的细化方案，并分解到各基层团队落地执行。
02
多维度创新举措
更好服务渠道和消费者
渠道是品牌与消费者之间的桥梁。澳优一直视渠道力为生命力，坚持与渠道共生共赢。“百日攻坚战”活动期间，各参赛单位进一步优化对渠道的服务，助力其专业化升级。
如佳贝艾特通过对生意达成、会员质量等指标进行重重筛选，精选80余家优质地方性母婴渠道系统，制定专项新客爆破方案。海普生物召开首次“荷天下”对标学习会议，打造“全域一盘货”（dtb）渠道合作新模式。爱益森开展“湘雅医院游学会”，并派驻专业培训师团队前往门店，分享营养、育儿知识。nutrition care联动渠道伙伴开展溯源活动，分享技术创新实力与产品魅力等。
线下场景活动是品牌与消费者进行深层次互动交流的重要载体。为进一步提升消费体验，各参赛单位打造了一系列独具特色的场景活动。如佳贝艾特打造的“悦护成长联盟”“羊奶宝宝成长营”“奔奔童梦城堡”，海普生物打造的“营养星球入园计划”“童梦趣时光社区行”“出发吧妈妈”，爱益森打造的“潮趣手工坊”“营养对对碰”“敏宝大作战”等。
△部分线下场景活动和赋能渠道活动留影。
03
借势关键营销节点
品牌声量强势破圈
活动期间，各参赛单位借势“第六届进博会”“长沙马拉松”“双十一”等关键营销节点，大幅提升品牌曝光度，有效扩大潜在用户受众。
作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，进博会每次召开都聚焦了全球目光。第六届进博会，澳优携旗下佳贝艾特、海普诺凯1897、nutrition care等5大品牌集中亮相，展位吸引了多位政府领导参访，多家权威媒体重点报道，打卡互动的观展者更是络绎不绝，引发社会各界的高度关注。
△部分澳优pg电子试玩免费的旗下品牌亮相第六届进博会留影。
历届最大规模、吸引了2.6万人参赛的2023长沙马拉松也少不了澳优及pg电子试玩免费的旗下品牌的身影。作为大赛的“特别指定合作商”，澳优携旗下爱益森、nutrition care等3大品牌，为赛事提供全程营养呵护与支持，在爱好运动的群体中传递“营养 运动”的健康生活理念，有效提高消费转化可能性。
△部分澳优pg电子试玩免费的旗下品牌亮相2023长沙马拉松留影。
“双十一”一直是品牌营销的“必争之地”。今年“双十一”，佳贝艾特携手知名辩手、三胎奶爸陈铭，以及米友圈店主、小小穗妈等抖音达人，揭秘佳贝艾特羊奶粉的营养优势，并参与电商平台的营销项目，拉动销售转化。nutrition care与小杨哥、“tvb识货”直播间、吉杰、香菇姐姐等头部主播合作，有力促进销售量提升。在消费市场火热的11月，海普生物顺势开展“听听有礼”、积分抽奖等活动，倾情回馈消费者；爱益森联动渠道伙伴开展“百万爆破活动”，实现品牌突围。
△部分“双十一”活动留影及11月活动海报。
从总部到终端一线，从线上到线下，从服务渠道到服务消费者，“百日攻坚战”期间，澳优全员拧成一股绳，合成一股力，持续带动品牌声量与渠道销量的双提升。为鼓励先进、树立典型，活动设置了“团队业务一等奖”“卓越领航”“卓越践行奖”“卓越业务支持奖”（名称暂定）等多项荣誉，勉励活动中涌现的优秀团队和先进个人再接再厉，再创佳绩。
“百日攻坚战”在澳优内部营造了“比学赶超、争先创优”的浓厚氛围，这不仅是一次促进终端业绩提升的集中发力，更是澳优长期坚持为渠道赋能，以更优质产品和服务呵护消费者营养健康的典型举措。2023年已圆满收官，2024年，梦在前方，路在脚下，全体澳优人将继续心怀热爱，以实干之姿掀起奋斗热潮，共赴更加美好的明天。
（文章来源：澳优公众号）
