历经十多年发展，羊奶粉从“初出茅庐”的小品类变为细分品类中耀眼的“尖子生”，不仅坐实了“无羊不牛”的江湖地位，更是跨越了百亿市场规模分界线。与此同时，容纳了上百款品牌的羊奶粉也逐渐步入竞争红海，来到了品牌分化的分水岭，羊奶粉品类的品牌“精耕”战就此上演。
持续受欢迎，保持“内涵”是首要因素
随着新生代消费者崛起，基于这一代群体的喜好，互动性更高、趣味性更强、更接地气的综艺节目成为新消费时代的热潮，这其中蕴藏了巨大的流量和品牌宣传价值，不少奶粉品牌也瞄准了这一点，比如今年卡洛塔妮选择了与爱奇艺合作，进行了《最强大脑8》的广告投放。
在这个信息“爆炸”时代，《最强大脑》能持续多年获得观众青睐，与节目本身具有的非凡意义高度相关。正如在《最强大脑8》开播之际，制片人王刚发长文指出：“很多人都认为优秀是一种基因。后来，我逐渐发现舞台上那些优秀的人似乎存在着某种定律，我们便试图去‘破解’。直到去年，我发现‘优秀’其实是一种状态。”
《最强大脑》源源不断向观众传递追求优秀、保持优秀、比拼当中追逐更优秀的精神，无疑让一群真正代表未来的有智青年、脑力达人成为新一代年轻人的榜样。这也是卡洛塔妮在众多综艺节目当中，选择在《最强大脑》进行投放的核心推力。
追逐优秀，卡洛塔妮“精耕”产品品质
探寻卡洛塔妮选择《最强大脑8》的背后，其实是内核理念的趋同，主要体现在3方面：
第一，双方都拥有资深市场沉淀。作为一款综艺节目，《最强大脑》已经火到了第八个年头，而卡洛塔妮作为纯羊乳蛋白羊奶粉中的一员，早在2008年就已经登录中国市场，是进入大陆市场最早的羊奶粉品牌之一。发展至今，卡洛塔妮已经进驻了孩子王、山西谷子孕婴等全国性/区域级大连锁，在羊奶粉行业有着稳定的渠道优势，并取得了较高的市场声量。
第二，双方都以“内核理念”为发展支柱。对于婴配粉行业而言，产品品质是品牌永恒的发展命题，而卡洛塔妮集结奶源、生产、配方为一体。在产业端，卡洛塔妮作为原罐原装新西兰进口产品，奶源就处在全球知名的黄金奶源带新西兰上，优越的环境孕育出优质的牧场，培养出泌乳性能良好的莎能奶山羊；坚持 “草饲”喂养，从源头保证乳羊吸收青草中的天然矿物质和营养素，提高原奶质量；在配方上，卡洛塔妮坚持使用生鲜全脂羊奶配方，将羊奶中天然含有的营养成分锁留到奶粉中，而且还添加了促进脑部发育的营养素dha、aa，以及有助于调节肠道微生态平衡，促进肠道健康的益生菌 益生元的双重搭配。
第三，好产品奠基好口碑。在当今信息化时代，口碑是保障品牌长远发展的重要利器，这也是《最强大脑》和卡洛塔妮走到今天依然受到广大消费者欢迎的重要原因。据奶粉智库母婴评测中心评测，卡洛塔妮在奶源、奶基原料、常规强化配方、特色强化配方方面，都较有优势，而且在感官评价方面，卡洛塔妮口感清淡，乳香味较淡，无明显膻味，属于好评品级，评测结果与大多消费者的反馈高度一致。
基于好口碑，卡洛塔妮被中国最权威的奶粉产业全媒体之一奶粉圈&奶粉智库授予2020年度羊奶粉热搜奖top20以及年度“探寻一罐好奶粉”口碑奖两大荣誉奖项；还荣获国内最权威、最专业的母婴行业奖项之一年度妈妈网母婴“年度口碑王”大奖，这都是对卡洛塔妮好口碑的权威认可。
保持优秀状态，不断实现“晋级”卡位
在羊奶粉突破百亿大关之际，也真正助推该品类站上与牛奶粉品牌一争高下的竞技场，所以对于当下羊奶粉品牌而言，面对的已经不仅仅是羊奶粉的竞争，更是直面品牌效应更强、市场沉淀更深的牛奶粉品牌。所以，2021年奶粉圈预测，今年将是羊奶粉品牌拉开品牌差距的关键年，之后羊奶粉品牌的两极分化也会愈演愈烈，还需品牌方做好品牌精耕。
同时，2021年赛道开启之际，各大羊奶粉品牌纷纷出招，加大品牌建设。在继续保持优秀产品状态前提下，卡洛塔妮也在加速品牌影响力的提升。除了线上投放外，线下卡洛塔妮还在上海虹桥高铁站开启led霸屏模式，借着高铁将卡洛塔妮“延续天然关爱”的品牌形象传递给万千消费者。
卡洛塔妮乘羊奶粉之势，经历了长时间的考验，依然深受消费者喜爱。所以在乘风而起之后，最终比拼的还是品质和影响力，以“内涵”“优秀”“专业”“精耕”“特色”取胜消费者，这也是当下大部分羊奶粉品牌的发展之道。
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